Wie man weiß, wann man gehen sollte
In meiner Laufbahn als Führungskraft habe ich gelernt, dass die schwierigsten Entscheidungen nicht die finanziellen, sondern die emotionalen sind. Eine…
Was ist Anchoring in Verhandlungen?
Verhandlungen gehören zum täglichen Geschäft im Unternehmensumfeld. Dabei ist die Technik des „Anchoring“ oft entscheidend. Doch was ist Anchoring in…
Wie man sein erstes Gehalt verhandelt – echte Einblicke aus der Praxis
Der erste Arbeitsvertrag ist ein einschneidendes Erlebnis. Viele Berufseinsteiger unterschreiben sofort, ohne ernsthaft über ihr Gehalt zu verhandeln – aus…
Was kulturelle Unterschiede bei Verhandlungen beeinflusst
Verhandlungen sind nie nur eine Frage von Zahlen oder Verträgen. Sie sind tief in den kulturellen Rahmenbedingungen verankert, in denen…
Wie man remote verhandelt: Erprobte Strategien aus der Praxis
Remote-Verhandlungen sind längst nicht mehr die Ausnahme, sondern haben sich zu einem Kerninstrument moderner Geschäftswelt entwickelt. In meinen 15 Jahren…
Was ist Win-Win-Verhandlung?
Wenn man mich fragt, „Was ist Win-Win-Verhandlung?“, dann denke ich weniger an theoretische Modelle und mehr an echte Erfahrungen aus…
Wie man mit schwierigen Menschen verhandelt
Im Laufe meiner Karriere – sei es in Verhandlungen mit Lieferanten, in Teamkonflikten oder bei Kundenmeetings – habe ich verstanden,…
Welche Fehler gilt es bei Verhandlungen zu vermeiden?
Verhandlungen sind keine Theorieübung, sondern finden in der Praxis mit echten Menschen, Interessen und Emotionen statt. Nach 15 Jahren in…
Wie man sich auf wichtige Verhandlungen vorbereitet
In den letzten 15 Jahren meiner Laufbahn als Führungskraft und Berater habe ich unzählige Verhandlungen geführt – einige haben uns…
Welche Taktiken nutzen erfahrene Verhandlungsführer?
In mehr als 15 Jahren Führungserfahrung habe ich gelernt, dass Verhandlungen kein statisches Spiel sind. Sie sind dynamisch, voller menschlicher…