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In meinen 15 Jahren als Verhandlungsführer in verschiedenen Branchen habe ich eines gelernt: Eine Verhandlung endet nicht mit der Unterschrift. Oft entscheidet das Nachfassen, ob […]

Verhandlungen sind mehr als nur Zahlen und Konditionen. In meinen 15 Jahren als Führungskraft habe ich gelernt, dass Verhandlungserfolg oft von den Fragen abhängt, die […]

In meiner Laufbahn als Führungskraft habe ich gelernt, dass die schwierigsten Entscheidungen nicht die finanziellen, sondern die emotionalen sind. Eine der größten Fragen, die sich […]

Verhandlungen gehören zum täglichen Geschäft im Unternehmensumfeld. Dabei ist die Technik des „Anchoring“ oft entscheidend. Doch was ist Anchoring in Verhandlungen genau? Vereinfacht gesagt bedeutet […]

Der erste Arbeitsvertrag ist ein einschneidendes Erlebnis. Viele Berufseinsteiger unterschreiben sofort, ohne ernsthaft über ihr Gehalt zu verhandeln – aus Unsicherheit oder Angst, die Chance […]

Verhandlungen sind nie nur eine Frage von Zahlen oder Verträgen. Sie sind tief in den kulturellen Rahmenbedingungen verankert, in denen Menschen kommunizieren, Vertrauen aufbauen und […]

Remote-Verhandlungen sind längst nicht mehr die Ausnahme, sondern haben sich zu einem Kerninstrument moderner Geschäftswelt entwickelt. In meinen 15 Jahren als Führungskraft habe ich erlebt, […]

Wenn man mich fragt, „Was ist Win-Win-Verhandlung?“, dann denke ich weniger an theoretische Modelle und mehr an echte Erfahrungen aus der Geschäftswelt. Ich habe in […]

Im Laufe meiner Karriere – sei es in Verhandlungen mit Lieferanten, in Teamkonflikten oder bei Kundenmeetings – habe ich verstanden, dass Verhandlungen mit schwierigen Menschen […]

Verhandlungen sind keine Theorieübung, sondern finden in der Praxis mit echten Menschen, Interessen und Emotionen statt. Nach 15 Jahren in Führungs- und Beratungsrollen habe ich […]