In meinen 15 Jahren als Verhandlungsführer in verschiedenen Branchen habe ich eines gelernt: Eine Verhandlung endet nicht mit der Unterschrift.…
Verhandlungen sind mehr als nur Zahlen und Konditionen. In meinen 15 Jahren als Führungskraft habe ich gelernt, dass Verhandlungserfolg oft…
In meiner Laufbahn als Führungskraft habe ich gelernt, dass die schwierigsten Entscheidungen nicht die finanziellen, sondern die emotionalen sind. Eine…
Verhandlungen gehören zum täglichen Geschäft im Unternehmensumfeld. Dabei ist die Technik des „Anchoring“ oft entscheidend. Doch was ist Anchoring in…
Der erste Arbeitsvertrag ist ein einschneidendes Erlebnis. Viele Berufseinsteiger unterschreiben sofort, ohne ernsthaft über ihr Gehalt zu verhandeln – aus…
Verhandlungen sind nie nur eine Frage von Zahlen oder Verträgen. Sie sind tief in den kulturellen Rahmenbedingungen verankert, in denen…
Remote-Verhandlungen sind längst nicht mehr die Ausnahme, sondern haben sich zu einem Kerninstrument moderner Geschäftswelt entwickelt. In meinen 15 Jahren…
Wenn man mich fragt, „Was ist Win-Win-Verhandlung?“, dann denke ich weniger an theoretische Modelle und mehr an echte Erfahrungen aus…
Im Laufe meiner Karriere – sei es in Verhandlungen mit Lieferanten, in Teamkonflikten oder bei Kundenmeetings – habe ich verstanden,…
Verhandlungen sind keine Theorieübung, sondern finden in der Praxis mit echten Menschen, Interessen und Emotionen statt. Nach 15 Jahren in…